Le besoin de proximité, la digitalisation des modes de vie et une consommation plus consciente poussent à l’émergence de nouveaux formats de vente.
Dans ce contexte inédit de reconfiguration forte des canaux de distribution, il apparaît très opportun de repenser sa channel strategy.
Le reach commercial devient plus complexe et nécessite d’affecter les bonnes ressources aux bons canaux si l’on veut capter la croissance là où elle se trouve.
Revoir les affectations par canal, assurer la montée en compétences des équipes, piloter le ROI des opérations représenteun défi majeur pour les directions commerciales.
Quel que soit le stade de votre réflexion IMPP vous accompagne dans cette démarche. Contactez-nous pour en savoir plus.
