Niveau débutant 
1 jour Objectifs pédagogiques
- Comprendre les enjeux de la méthode catégorielle appliquée au e-commerce
- Maîtriser les spécificités du e-commerce pour gagner des ventes
- S’approprier les leviers digitaux pour faire grandir la catégorie
Modalités
- Intervention d’experts
- Etude de cas
- Exemples
Jour 1
LE POIDS DE LA CATÉGORIE EN E-COMMERCE POUR LES BIENS D’EQUIPEMENT ET DE LOISIR
- Les données disponibles sur le marché
- La perméabilité de la catégorie au e-commerce
- Quelles évolutions majeures ?
- Quels profils e-shoppers sur la catégorie ?
- Quels enjeux en e-commerce vs les PDV physiques ?
LA CATÉGORIE EN LIGNE DANS L‘ENSEIGNE : DIAGNOSTIC
- Poids et évolution
- Combien de canaux différents ?
- Faits marquants des profils shoppers
- Diagnostic de l’assortiment en ligne (inventaire et contenus) , du e-merchandising et de la promotion en ligne
STRATÉGIE E COMMERCE DE LA CATÉGORIE : CHIFFRER LES OPPORTUNITÉS POUR LES BIENS D’EQUIPEMENT DE LOISIR
- Chiffrer les axes de croissance et les investissements éventuels
- Enjeux de rentabilité
- Indicateurs à suivre
PLAN D’ACTION DÉTAILLÉ, FEUILLE DE ROUTE
- Assortiment
- Promo
- Mise en marché et rupture
- Tableaux de bord et suivi
Pour développer vos compétences dans quel domaine d’expertise ?
E-commerce, Drive
Stratégies catégorielles