Biens d’équipement et de loisirs : construire sa stratégie de distribution par circuit

Dans un contexte de fragmentation du Retail, savoir prioriser les canaux et circuit de distribution et répartir au mieux les ressources internes pour les activer efficacement
Niveau maîtrise

Objectifs pédagogiques

  • Recommander à l’entreprise les orientations à prendre en terme de priorités commerciales pour les années à venir
  • Construire une feuille de route détaillée par année
  • Actions
  • Impacts organisations, métiers compétences

Modalités

  • Pas à pas
  • Etude de cas
  • Exemples

Pour qui ?

Directeur commercial
Direction du Category Management
KAM
Responsable du développement commercial
Responsable grands comptes.
RGM Manager

Prérequis

  • Bonne connaissance de l’ensemble des circuits et canaux de distribution des biens d’équipement et de loisirs
Jour 1

ETAT DES LIEUX DES CANAUX ET CIRCUITS DE DISTRIBUTION DES BIENS D’EQUIPEMENT ET DE LOISIRS

  • Mapping de performance et dynamique
  • Opportunité et menaces

ETAT DES LIEUX DES POSITIONS DE L’ENTREPRISE PAR CANAUX ET CIRCUITS DE DISTRIBUTION

  • Mapping de performance et dynamique
  • Opportunité et menaces

POTENTIEL DE DÉVELOPPEMENT

  • Par Canal
  • Par client au sein de chaque Canal
Jour 2

FAISABILITÉ : QUELLES RESSOURCES NÉCESSAIRES

  • Organisations
  • Budgets

PRIORISATION ET VISION CIBLE

    CONSTRUIRE UNE FEUILLE DE ROUTE DE TRANSFORMATION

    • Les stratégies
    • Les plans d’action détaillés par année
    • Impacts organisations, métiers, compétences

    Pour développer vos compétences dans quel domaine d’expertise ?

    IconeStratégies catégorielles