Niveau maîtrise Objectifs pédagogiques
- Comprendre les enjeux des rôles et stratégies catégorielles pour incarner la stratégie d’enseigne
- Apprendre la méthode pour bâtir la priorisation catégorielle
- Investir les ressources de l’enseigne dans les bonnes catégories
- Savoir revendre les axes de priorisation catégorielle à toutes les parties prenantes dans l’enseigne
Modalités
- Intervention d’experts
- Etude de cas
- Exemples
Pour qui ?
Category manager
Chef de marché
Directeur marketing
Direction de l'offre
Direction des achats
Direction du Category Management
Marketing enseigne
responsable du développement catégoriel
Responsable du développement commercial
Prérequis
- Maîtrise des Fondamentaux du Category Management en Retail
Jour 1
ENJEUX DE LA STRATÉGIE CATÉGORIELLE
- Enjeux, pré-requis
- Outils, data et timing, contributeurs
- Faits et chiffres, données disponibles, données incontournables
MÉTHODE, PROCESS & DÉLIVRABLES DU CATEGORY MANAGEMENT
- Méthode et structure pour prioriser les catégories
- Le rôle des catégories
- Affecter les bonnes ressources par catégorie
SCÉNARII STRATÉGIQUES CHIFFRÉS
- Des méthodes de priorisation transparentes
- Des axes stratégiques lisibles et désirables
- Liens entre stratégie enseigne et rôles des catégories
- Une mise en forme synthétique et lisible qui va à l‘essentiel
REVENTE DE LA STRATÉGIE
- Selling story
- Pièges à éviter
Pour développer vos compétences dans quel domaine d’expertise ?
Category management et e Category Management
Stratégies catégorielles