Le métier de Category Manager / Acheteur dans une enseigne de biens d’équipement et de loisir (GSS /GSA)

DÉFINIR ET COMPRENDRE LES ENJEUX DU CATEGORY MANAGEMENT DES BIENS D’EQUIPEMENT ET DE LOISIRS

• Les bénéfices de la méthode catégorielle
• Les concepts clés et définitions
• Les sources de données
• Panorama des délivrables

LA MÉTHODE AU TRAVERS DE SES DIFFÉRENTES ÉTAPES

• Les 8 étapes de Brian Harris
• Les étapes que l’on applique de nos jours concrètement en enseigne
• Le process, timing et indicateurs essentiels

MARCHÉ DES BIENS D’EQUIPEMENT ET DE LOISIRS : DÉTECTER LES OPPORTUNITÉS

• Quelles données disponibles au sein de votre entreprise?
• Les étapes du diagnostic marché
• Quelles tendances majeures ?
• Comment faire quand on n’a pas ou peu de données ?

DIAGNOSTIC DE LA CATÉGORIE DANS L’ENSEIGNE

• Etapes de construction du diagnostic de la catégorie dans l’enseigne
• La performance des leviers et la rentabilité

DIAGNOSTIC FOURNISSEURS ET FILIÈRES POUR LES BIENS D’EQUIPEMENT ET DE LOISIRS

• Les poids des Marques, Groupes et fournisseurs
• État des lieux des filières
• Les enjeux de rentabilité : approcher le P&L de la catégorie

STRATÉGIE CATÉGORIELLE DANS LE DOMAINE DES BIENS D’EQUIPEMENT ET DE LOISIRS

• Construire une stratégie catégorielle cohérente
• Chiffrer les axes de croissance
• Revendre en interne et aux parties prenantes
• Lister les indicateurs à suivre

PLAN D’ACTION DÉTAILLÉ PAR LEVIER POUR LES BIENS D’EQUIPEMENT ET DE LOISIR

• Assortiment et poids par fournisseur
• Merchandising
• Promotions
• Pricing
• Flux et mise en marché

PILOTER LES RÉSULTATS

LES PIÈGES À ÉVITER