Niveau maîtrise 
2 jours Objectifs pédagogiques
- Recommander à l’entreprise les orientations à prendre en terme de priorités commerciales pour les années à venir
- Construire une feuille de route détaillée par année
- Actions
- Impacts organisations, métiers compétences
Modalités
- Pas à pas
- Etude de cas
- Exemples
Pour qui ?
Directeur commercial
Directeur marketing
responsable du développement catégoriel
Responsable du développement commercial
Prérequis
- Bonne connaissance de l’ensemble des circuits et canaux de distribution
Jour 1
ETAT DES LIEUX DES CANAUX ET CIRCUITS
- Mapping de performance et dynamique
- Opportunité et menaces
ETAT DES LIEUX DES POSITIONS DE L’ENTREPRISE PAR CANAUX ET CIRCUITS
- Mapping de performance et dynamique
- Opportunité et menaces
POTENTIEL DE DÉVELOPPEMENT
- Par Canal
- Par client au sein de chaque Canal
Jour 2
FAISABILITÉ : QUELLES RESSOURCES NÉCESSAIRES
- Organisations
- Budgets
PRIORISATION ET VISION CIBLE
CONSTRUIRE UNE FEUILLE DE ROUTE DE TRANSFORMATION
- Les stratégies
- Les plans d’action détaillés par année
- Impacts organisations, métiers, compétences
Pour développer vos compétences dans quel domaine d’expertise ?
Stratégies catégorielles