Niveau débutant 
1 jour Objectifs pédagogiques
- Savoir mettre en œuvre le RGM dans l’entreprise
- Construire une Roadmap opérationnelle
- Savoir choisir le périmètre et les outils
- Savoir adapter l’organisation et la gouvernance
Modalités
- Pas à pas
- Études de cas
- Exemples
Pour qui ?
Category manager
Directeur commercial
Direction financière
responsable du développement catégoriel
Responsable du développement commercial
Responsable grands comptes.
Prérequis
- Notions de base du Revenue Growth Management
- Ressources internes dédiées au sujet
Jour 1
RAPPEL DES PRINCIPES DU RGM
LES PRINCIPAUX IMPACTS DES LEVIERS À CONSIDÉRER ET LES OUTILS ET MÉTHODE POUR LES MESURER
- Assortiment Merchandising Pricing
- Promotion, opérations trade
- Conseillères de vente, animations terrain, formateurs
- Logistique et Exécution
QUANTIFICATION DES ENJEUX
CONSTRUCTION DE LA ROADMAP RGM
- Périmètre
- Ressources : data / outils / people
- Planning
- Délivrables
LES CLÉS DE LA MISE EN ŒUVRE OPÉRATIONNELLE
Pour développer vos compétences dans quel domaine d’expertise ?
Category management et e Category Management
Revenue growth management et ROI des leviers