Mettre en œuvre et développer le Revenue Growth Management (RGM ou GRM) dans un laboratoire pharmaceutique

Maîtriser les étapes à franchir pour mettre en œuvre et développer le Revenue Growth Management
Niveau maîtrise 1 jour

Objectifs pédagogiques

  • Savoir mettre en œuvre le RGM dans un laboratoire pharmaceutique
  • Construire une Roadmap
  • Bien choisir le périmètre et les outils
  • Savoir adapter l’organisation et la gouvernance

Modalités

  • Pas à pas

Pour qui ?

Category manager
Directeur commercial
Direction financière
Responsable du développement commercial
RGM Manager

Prérequis

  • Notions de base du Revenue Growth Management
  • Ressources internes dédiés au sujet
Jour 1

RAPPEL DES PRINCIPES DU RGM APPLIQUÉ À UN LABORATOIRE PHARMACEUTIQUE

    LES PRINCIPAUX IMPACTS DES LEVIERS À CONSIDÉRER ET LES OUTILS ET MÉTHODE POUR LES MESURER

    • Promotion
    • Assortiment
    • Merchandising
    • Pricing
    • Aide à la vente, conseiller, formateur
    • Logistique

    QUANTIFICATION DES ENJEUX

      CONSTRUCTION DE LA ROADMAP RGM

      • Périmètre
      • Ressources : data / outils / people
      • Impact
      • Planning
      • Délivrables

      LES CLÉS DE LA MISE EN ŒUVRE OPÉRATIONNELLE

        Pour développer vos compétences dans quel domaine d’expertise ?

        IconeRevenue growth management et ROI des leviers