Niveau maîtrise 
2 jours Objectifs pédagogiques
- Sourcer et sélectionner les insights clé
- Définir des moteurs de croissance
- Quantifier leur potentiel
- Construire des plans d’action catégoriels
- S’organiser et savoir communiquer pour impacter en interne et chez les clients de biens d’équipement et de loisirs
Modalités
- Pas à pas
- Etude de cas
- Exemples
Pour qui ?
Directeur commercial
Directeur marketing
Direction du Category Management
responsable du développement catégoriel
Responsable du développement commercial
Responsable Etudes
Prérequis
- Bonne connaissance des datas et outils au sein de l’entreprise
- Savoir réaliser un diagnostic marché
Jour 1
VISION CATÉGORIELLE ET CATEGORY MANAGEMENT STRATÉGIQUE DANS LE SECTEUR DES BIENS D’EQUIPEMENT ET DE LOISIRS : POUR QUOI FAIRE ?
PERIMETRE DE LA CATÉGORIE
- Cartographie de l’univers de consommation
- Besoins / Occasions
- Demand spaces
CATEGORY INSIGHT MODEL
- Freins et motivations à la consommation
- Barrières à l’achat et déclencheurs
DRIVERS DE CROISSANCE DE LA CATÉGORIE
- Définition des drivers de croissance
- Pertinence des marques
- Quantifier les enjeux
Jour 2
DES DRIVERS DE CROISSANCE AUX INITIATIVES BUSINESS PAR CIRCUIT POUR LES BIENS D’EQUIPEMENT ET DE LOISIR
- Des Drivers de croissance aux plateformes de croissance
- Des Plateformes aux plans d’action
RELIER LA VISION CATÉGORIELLE À L’AGENDA
- De l’entreprise
- Des clients
COMMUNIQUER LA VISION CATÉGORIELLE
- Selling story client
- Selling story interne
ASSURER SA MISE EN ŒUVRE DANS LE TEMPS
- Avec les clients
- En interne
LES CONDITIONS DE SUCCÈS : ORGANISATION, TIMING
Pour développer vos compétences dans quel domaine d’expertise ?
Stratégies catégorielles