Niveau maîtrise 
2 jours Objectifs pédagogiques
- Sourcer et sélectionner les insights clé
- Définir des moteurs de croissance
- Quantifier leur potentiel
- Construire des plans d’action catégoriels
- S’organiser et savoir communiquer pour impacter en interne et chez les clients
Modalités
- Pas à pas, Etude de cas, Exemples
Pour qui ?
Directeur commercial
Directeur marketing
responsable du développement catégoriel
Responsable du développement commercial
Responsable Etudes
Prérequis
- Bonne connaissance des datas et outils au sein de l’entreprise
- Savoir réaliser un diagnostic marché
Jour 1
VISION CATÉGORIELLE ET CATEGORY MANAGEMENT STRATÉGIQUE : POUR QUOI FAIRE ?
- Aligner équipes marketing et commerce
- Faire du category management une source de développement de business
PERIMETRE DE LA CATÉGORIE
- Cartographie de l’univers de consommation
- Besoins / Occasions
CATEGORY INSIGHT MODEL
- Freins et motivations à la consommation
- Parcours patients/clients
- Barrières à l’achat en PDV et déclencheurs
DRIVERS DE CROISSANCE DE LA CATÉGORIE
- Définition des leviers de croissance catégorielle et le rôle de la ou des marques
- Quantifier les enjeux
Jour 2
DES DRIVERS DE CROISSANCE AUX INITIATIVES BUSINESS PAR CIRCUIT
- Des leviers de croissance marketing et commerciaux
- Des Plateformes aux plans d’action
RELIER LA VISION CATÉGORIELLE AUX AGENDAS
- De l’entreprise
- Des clients (groupements, officines, enseignes de parapharmacie, ecommerce…)
COMMUNIQUER LA VISION CATÉGORIELLE
- Selling story client
- Selling story interne
ASSURER SA MISE EN ŒUVRE DANS LE TEMPS
- Avec les clients
- En interne
LES CONDITIONS DE SUCCÈS : ORGANISATION, TIMING
Pour développer vos compétences dans quel domaine d’expertise ?
Stratégies catégorielles